作者：胡幼偉（中國文化大學新聞系教授）
鄭麗文訪美，舌戰群儒，美國政學界問來問去，最大的疑問是：鄭麗文會不會對兩岸和平太過樂觀，而忽視了以軍事實力防衛台灣民主自由的重要性？
這個問題很好回答，只要回看馬政府執政八年間，台灣向美軍購的金額，達到新台幣201億元的規模，遠高於陳水扁執政期間的84億元台幣，也多於蔡英文執政時期的190億元台幣，就知道台灣在馬政府執政時，並未因為加強兩岸和平交流，而縮減自我防衛實力。可見，擴大兩岸和平互動與強化台灣防務，絕非互斥的政策路線。而在最新的對美軍購案中，國民黨也並未採取排斥或反對立場，只是對應該如何有效採購，表達了在野黨的監督與關切而已。
然而，美國政學界菁英仍然持續對鄭麗文提出質疑。面對這種狀況，鄭主席在回答疑問時，應該要略微調整敘事結構。
在辯論技巧中，有一種基本的策略是：你認為我該做的，我都做了；除此之外，我還做了更多努力，來獲得更多正面效益！這種說話技巧，可以消除對方對我方的指控或質疑，並且讓對方不得不承認，我方的做法更勝一籌。
鄭主席在面對美國菁英提出的疑問時，通常是先大力強調兩岸和平訴求的重要性與必要性，再解釋說，主張和平，並不牴觸嚇阻中共武力犯台。如果這樣的訴求方式，仍不能完全讓美方釋疑，那麼，更好的論述方式，就是要把話倒過來說，要先強調國民黨對強化台灣防衛能力的決心從未改變，更不會阻擋對美軍購，然後再指出，在強化國防之餘，國民黨做了民進黨不願意做的，以主動向中共提出和平訴求，降低兩岸緊張情勢，藉著與中共領導階層當面對話，降低兩岸因敵意與猜忌或誤判而兵戎相見的危機。
這樣的訴求方式，完全符合美國對台灣要先求自保的期待，也契合美國希望兩岸能溝通對話的主張。換言之，鄭主席面對美國菁英時能做的，是先安其心，再獲取美方對國民黨爭取兩岸和平交流，避免台灣跟美國都捲入台海危機用心的肯定。
行銷傳播學理向來認為，面對不同的聽眾，政治行銷者當然應該在表達基本主張時，順勢微調訴求策略。所以，鄭主席在美國面對僑胞及美方菁英時，自然應該對於鄭麗文兩岸路線的說明，有略微不同的鋪陳方式。
＊本文原刊中時，經作者授權轉載，原文連結：
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